店面
功能

1 作为产品零售的终端。 2 作为产品的体验中心和展示中心。3 作为产品的售后服务中心。 4 广告宣传实体。

经营
举措

1 店址选于国美电器商场旁边。2 定期在周边人流密集区派发产品宣传彩页。
3 推出“7天无条件退货”保障。4 良好规范的店面形象，陈列和贴心服务。
5 完备的店内视频广告，POP海报，易拉宝，产品立牌等宣传工具使用。

运营
成本

1 店租及水电5500元/月 2 收银员1名 ，1600元/月
3 促销导购1名，底薪1200/月，提成3% 4 宣传材料的制作费和派发人工费，1500元/月
当月运营成本= 5500+1600+1200+1500+产品月销售额×5% = 9800元+产品月销售额×5%

销售
业绩

1 各类话机和手机总销量30部/月，平均每部1200元，则总销售额=36000元/月，当月话机销售毛利=36000×40%=14400元
2 由于经营了6个月，所以共卖出话机数量=30部/月×6个月=180部，每部话机每月购买电话费50元，则本月电话费充值总额=50×180=9000元；当月话费毛利润=9000×50%=4500元
当月销售总毛利= 当月话机销售毛利+当月话费毛利 = 14400+4500=18900元

利润

当月利润 = 当月销售总毛利—当月运营成本 = 18900元—9800元—36000元×3% = 8020元

团队
功能

1 开发企业单位，政府单位，建筑房产单位等团购订单。 2 上门安装和调试话机，提供技术保障和售后服务。

经营
举措

1 派业务员每日出去拜访潜在客户，推介易话通产品，达成销售。
2 推出给意向单位负责人7天试用的政策。 3 制作完备的企宣材料。

运营
成本

1 六人团队包括1名维护安装工程师，5名销售代表 2 工程师2500元/月；销售代表底薪1500元/月，提成3%
3 市场业务费用（差旅费，话费，请客吃饭等）10000元/月 4 公司行政开支（水电，文具，房租等）5000元/月
当月运营总成本=2500+1500×5+10000+5000+ 当月销售总额×3% =25000+当月销售总额×3%

销售
业绩

1 每个业务员每个月开发3个团体客户，平均每个客户购买10部易话通硬终端，每部设备平均售价500元。则每个业务员每月销售额15000元，5个业务员每月总销售额75000元。则当月话机销售毛利润=75000×30%=22500元。
2 由于经营了6个月，所以共卖出设备数量=150部/月×6个月=900部，每部设备每月消费电话费100元，则本月电话费充值总额=900×100=90000元；当月话费毛利润=90000×50%=45000元
当月销售总毛利=45000+22500=67500元

利润

当月利润 = 当月销售总毛利—当月运营成本 = 67500元—25000元—（75000+90000）元×3% = 37550元